如何做好亚马逊CPC广告

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，让我们能够通过付费的手段**会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面，结合广告推广，控制好流量和转化才能打造出**产品。下面跟大家分享一下CPC广告的知识清单。

一、什么是CPC广告

CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的**手段。关键词竞价，以每点击一次计费。

二、CPC广告的作用

在新品上架前期，卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。

在产品稳定期，通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助**购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。

三、CPC广告的要求

1、做CPC广告的产品一定要有购物车

产品必须要有购物车才可以做广告，但是对于新手卖家来说，3个月之内是没有购物车的，也就是新手卖家三个月之内是不能做广告的。

2、卖家的销售计划必须是专业卖家

要知道亚马逊的销售计划是分为个人卖家以及专业卖家的，通过亚马逊**开店开通的账号，基本上都是选择的专业卖家，这个对于CPC的广告推广是非常有帮助的。

3、不要设置与自己产品完全不相关的关键词

根据亚马逊CPC广告的相关机制，尤其是在手动广告的时候，是不能设置与自己产品完全不相关的关键词，不仅效果差，钱也是白花了。

4、不要将竞争品牌设为关键词

不管是标题还是Search Terms，都不要将竞争品牌设为关键词，这在亚马逊平台上是严重违规的一种行为。

5、做CPC广告的产品必须要有Review

做CPC广告的产品必须要有Review，而且至少是4 星级以上。就像做亚马逊做Lightning Deal 一样，4星是一个基本要求。

四、CPC广告优化策略

1、CPC排名规则是什么

在一定范围内，出价越高，排名越靠前的机会就越大，但是产品的转化率也是很重要的部分。事实上，出价多少只是次要因素，产品转化率的权重往往要大于出价，所以做好较高的转化率也是不可忽视的。

2、Acos越来越高怎么办

遇到这种情况，首先你要先分析自身原因，看看是Listing评分低了还是Review太少了，才导致没有了竞争优势；其次要分析外部原因，看看是否出现了同质化产品，并且该产品在某个点上比你的产品有优势，比如评分、Review数量、价格等。

3、新品先从自动广告开始

建议新品在前期先开一段时间的自动广告，让产品先有自然数据，再根据关键词的表现进行优化，以确定产品前期的主推关键词，之后才要尽可能的将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。

但是卖家们必须要明白的一点是，CPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否具有吸引力、产品品质是否足够打动消费者。并不是做了CPC广告一定就有订单转换，因此在做广告前先做好Listing的优化才是关键。

以上给大家分享了如何做好亚马逊CPC广告，希望可以帮到大家。另外我司专业做亚马逊跨境一站式孵化运营达5年，目前成功协助1万+客户顺利开店和解决运营中的各种难题，公司有丰富的内部学习档案及资料，欢迎有志者加好友一起交流学习。