每年的这个时间,亚马逊卖家们几乎都在忙着“清空”旺季遗留的FBA商品库存,因为到2月15号之后就要再交仓储费啦!下面给大家讲一下亚马逊清库存的方式,大家可以了解一下。 清库存之前,首先区分好,你的货被“剩下”的原因是属于:高估销量或者listing表现差。 高估销量而被“剩下”的库存商品可以这么做: 一、捆绑销售 库存商品作为捆绑的主动方,需满足的条件:有购物车、单价不高且低于被捆绑商品的价格;被捆绑商品需满足的条件:销量稳定、listing表现较好且应与库存商品有使用上的相关性。 二、新品赠品 这也需要你的库存商品与新品有某种使用上的关联,并且,并非是在新品(给买家)发货的时候默默将你的库存产品打包送出去,而是要表现在新品的listing页面上的,类似又不同于捆绑销售的设置,此时是将库存商品的折扣设置得非常低或直接免费。 三、提高价格并辅以站内广告 虽然上面讲的两种方法几乎是“亏本大甩卖”,但清库存并不完全等于折价!当你的库存商品价值较高,并且(有经过调查)市场容量可期,只是推广渠道或促销方法不对导致销量不行,这时候你就需要重新调整价格,提高售价不失为一种方法,很多买家对产品的使用价值没有定论,是需要通过价格来引导的。同时较好在提价后做站内广告,增加产品的曝光。虽然站外推广也是增加销售的好方法,但此时你是在清理积压的库存,站外周期较长,一般是不建议的。 四、Lighting Deal *的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是较快较直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。 根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或**。当然这也取决于你的产品。 之前我们都是用人工估算备货量,往少了算供不应求,来不及补货的话很容易流失顾客或遭到投诉,对店铺和listing的评价都是不好的,而往多了算就容易造成积压,额外增加仓储库存费用。 五、listing优化 首先明确你的产品卖点是不是为大众所接受,这需要结合一定的调查,包括listing的点击量、点击来源的关键词、已有的reviews等等。 其次就是观察和分析你的竞争对手的listing,对比,取长补短。 以上给大家分享了清库存的方式,希望可以帮到大家。另外我司专业做亚马逊跨境一站式孵化运营达5年,目前成功协助1万+客户顺利开店和解决运营中的各种难题,公司有丰富的内部学习档案及资料,欢迎有志者加好友一起交流学习。